Trong ngành phụ tùng xe máy, Honda là một trong những thương hiệu nổi bật và được ưa chuộng nhất tại Việt Nam. Với những sản phẩm chính hãng, chất lượng vượt trội, phụ tùng Honda không chỉ là lựa chọn hàng đầu của các cửa hàng, đại lý, mà còn là sự tin tưởng tuyệt đối của người tiêu dùng. Nếu bạn đang tìm kiếm bí quyết để kinh doanh phụ tùng Honda thành công, dưới đây ICS PART sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về những yếu tố quan trọng để đạt được mục tiêu này.

Thị phần của xe máy Honda tại thị trường Việt Nam

Trong báo cáo kết quả kinh doanh từ tháng 4/2023 đến 3/2024 doanh số bán hàng đạt hơn 2,1 triệu xe, thị phần chiếm 82% và tăng 1.6% so với cùng kỳ năm trước (theo số liệu của Hiệp hội Các nhà sản xuất xe máy Việt Nam – VAMM )

Nhưng ở góc độ phân tích thị trường từ đội ngũ ICS PART thì thị phần thực sự Honda có thể đang chiếm khoảng 90% vì rất nhiều dòng xe của Honda được nhập khẩu theo hình thức doanh nghiệp tư nhân vào Việt Nam. Các dòng xe đến từ Honda Thailand, Honda Malaysia, Wuyang Honda và một số dòng phân khối lớn đến từ Honda Nhật Bản. Có thể nói thị phần của xe máy Honda tại Việt Nam là rất lớn.

Sự liên hệ giữa thị phần xe máy Honda và thị phần phụ tùng Honda

Có thể dễ dàng hình dung vì thị phần của xe máy Honda tại Việt Nam là rất lớn nên nhu cầu thay thế phụ tùng cho các dòng xe Honda cũng rất lớn, mặc dù hãng xe nổi tiếng với sự bền bì tuy nhiên trong quá trình sử dụng xe có nhiều yếu tố ngoại quan tác động hoặc hao mòn trong quá trình sử dụng thì xe máy Honda vẫn nhất thiết cần thay thế phụ tùng, đặc biệt là phụ tùng chính hãng.

Phân khúc phụ tùng Honda chính hãng so với các sản phẩm hãng thứ 3 sản xuất

Về phụ tùng xe máy Honda nói riêng và tất cả các hãng xe nói chung thì tiêu chí của cả nhà sản xuất và người tiêu dùng đều nhận định, định hướng rằng phụ tùng chính hãng – Genuine Parts là tốt nhất, đảm bảo vận hành của xe theo tiêu chuẩn nhà sản xuất. Trên thị trường có rất nhiều thương hiệu sản xuất phụ tùng có thể lắp đặt chung cho xe Honda tuy nhiên ở mảng Parts thì chưa bao giờ được chủ thương hiệu xe công nhận. Nếu có chỉ là ở mảng phụ kiện – Accessories.

Phụ tùng chính hãng đứng ở đầu bảng trong các loại phụ tùng thay thế cho xe để đảm bảo cho xe vận hành ổng định. Bất kể với thương hiệu xe máy nào.

Chất lượng phụ tùng chính hãng Honda

Ở phần phụ tùng chính hãng Honda có thể nhiều người đang chưa nắm rõ về định nghĩa Genuine Parts – Phụ tùng thay thế.

Genuine Parts: Là các bộ phận phụ tùng thay thế cho xe mà do chính hãng sản xuất ra chiếc xe đó chịu trách nhiệm cung cấp ra thị trường

Điểm khác nhau giữa Phụ tùng chính hãng (Genuine Parts) và phụ tùng theo xe : Thực tế một số phụ tùng chính hãng có độ hoàn thiện không tuyệt đối tương đương với phụ tùng theo xe ban đầu, tuy nhiên việc này rất hi hữu, phụ tùng chính hãng vẫn luôn đáp ứng các tiêu chí về thẩm mỹ, an toàn, vận hành, chất lượng thành phần cấu tạo như xe nguyên bản.

So sánh phụ tùng OEM và Genuine Parts

Khái niệm phụ tùng OEM và Genuine Parts trong thị trường phụ tùng Honda tại Việt Nam còn khá mập mở, ICS PART sẽ làm rõ hơn về phần này.

Phụ tùng OEM là phụ tùng được sản xuất bởi chính những nhà sản xuất của phụ tùng chính hãng với thông số kỹ thuật và tính tương thích theo từng mẫu xe. Phụ tùng này có mức giá rẻ hơn so với phụ tùng chính hãng. Dù được sản xuất qua đúng nhà sản xuất phụ tùng gốc cung ứng cho Honda tuy nhiên phụ tùng OEM không trải qua nhiều qui chuẩn hay qui trình kiểm tra khắc nghiệt của Honda mà chỉ theo tiêu chuẩn của thương hiệu OEM – Vendor.

Phụ tùng OEM cũng sẽ không bao giờ được gắn mã sản phẩm (SKU) các thông tin định danh phụ tùng giống với phụ tùng Honda do hợp đồng ký kết. Việc trên thị trường tồn tại các sản phẩm với tên gọi là OEM mà có tem phụ tùng, thông tin phụ tùng giống hệt với phụ tùng Honda là do một số bộ phận làm giả tem mác hoặc làm giả toàn bộ tem mác và hàng hóa để đánh tráo khái niệm về “phụ tùng OEM”.

Đội ngũ ICS PART với kinh nghiệm 10 năm trong ngành phụ tùng xe máy, chúng tôi luôn tin tưởng rằng phụ tùng chính hãng – Genuine Parts mang tới sự ổn định cho cả người sử dụng xe và người kinh doanh phụ tùng xe nhờ các chính sách giá bán, chính sách bảo hành từ hãng.

Phụ tùng bên thứ 3 (Aftermarket parts) nên hay không nên?

Phụ tùng bên thứ 3 – Aftermarket parts thông thường cũng được sản xuất trên máy gia công chính xác với vật liệu và thông số kỹ thuật có độ tương đồng cao với phụ tùng chính hãng hãng. Nhưng hình thức thì tùy biến, có bên làm khắc hẳn với phụ tùng chính hãng, có bên cố gắng làm giống phụ tùng chính hãng.

Giá bán nếu là phụ tùng dạng nâng cấp thì sẽ cao hơn còn nếu thay thế tương đương chỉ để đảm bảo vận hành thì rẻ hơn nhiều lần. Nếu phụ tùng chỉ mục đích thay thế tương đương thì khó lòng đảm bảo chất lượng như phụ tùng chính hãng.

Cũng có nhiều đơn vị, cá nhân đặt sản xuất, gia công phụ tùng bên thứ 3 giống với hàng chính hãng để tự ý đóng gói, in ấn tem mác làm giả, làm nhái hàng chính hãng. Việc làm này vi phạm nghiêm trọng luật bảo hộ thương hiệu, sở hữu trí tuệ về kiểu dáng thiết kế công nghiệp, vi phạm qui định pháp luật. Từ đây làm thị trường phụ tùng chính hãng trở nên phức tạp vì khó phân biệt giữa hàng thật và hàng giả.

Các kiểu làm giả, làm nhái phụ tùng phổ biến hiện nay

Là người kinh doanh phụ tùng, để định vị được thương hiệu, uy tín hay chỉ đơn giản bán cho khách hàng của mình phụ tùng chính hãng thì cần phải nắm bắt được kết các kiểu làm giả phụ tùng phổ biến để chọn lựa hàng hóa kinh doanh chính xác, hạn chế rủi do.

Hàng giả tem giả: Phụ tùng được sản xuất bởi bên thứ 3 và làm giả tem nhãn nhiệu, bao bì của Honda để trà trộn đánh lừa người tiêu dùng. Thông thường tem giả ở cấp độ này cơ bản rất dễ phát hiện do font chữ in khác, mã barcode quét không lên, không có tem chìm, thông tin sản phẩm sai, độ bám keo của tem không đạt,… Hãy chú ý các yếu tố kể trên.

Hàng giả tem giả giống thật: Tới thời điểm 2024 khi đội ngũ ICS PART biên soạn bài hướng dẫn này thì tem giả phụ tùng đã có mức độ tinh vi cao, làm giả giống thật. Thậm chí ngay cả người kinh doanh lâu năm trong nghề để 2 sản phẩm thật và giả cạnh nhau cũng khó có thể phần biệt. Lấy ví dụ là mã phụ tùng: 06430-KPH-900 Bộ má phanh là mã phụ tùng tiêu thụ lớn do liên quan tới mặt hàng tiêu hao hiện nay trên thị trường đa phần là hàng giả và giá thành rẻ bằng 1/3 hàng chính hãng. Việc bán trà trộn phụ tùng diễn ra khá phổ biến để đánh lừa người tiêu dùng thậm chi là đơn vị kinh doanh phụ tùng.

Chúng tôi ICS PART nhận định việc các sản phẩm phụ tùng làm giả, làm nhái đang lưu hành trên thị trường có những tác động xấu đến không gian kinh doanh chung, làm ảnh hưởng tới thương hiệu chủ quản và hơn hết là gây nguy hiểm cho người sử dụng xe đã thay thế phải phụ tùng giả. Đôi khi danh giới giữa an toàn và nguy hiểm chỉ cách nhau vài millisecond.

Lựa chọn nguồn hàng phụ tùng chính hãng để kinh doanh

Như đã diễn giải, phụ tùng chính hãng luôn ở phân khúc cao nhất và chính thống nhất. Việc bắt đầu hay chuyển hướng kinh doanh phụ tùng đều nên nắm chặt yếu tố này để triển khai nhập hàng hóa phụ tùng đúng hàng chính hãng, đúng tiêu chuẩn chất lượng, đảm date phụ tùng còn mới,… Nếu doanh nghiệp của bạn là doanh nghiệp kinh doanh phụ tùng Honda chính hãng thì vị thế của doanh nghiệp bạn cũng chắc chắn, pháp lý rõ ràng, gây dựng uy tín trong mắt khách hàng tuyệt đối.

ICS PART xây dựng hệ thống phần mềm đặt phụ tùng chính hãng chia thành nhiều cấp đại lý, vận chuyển tận nơi thông qua các hình thức vận chuyển chủ động qua xe tải cho khách hàng tuyến Miền Bắc và ghép Container, Ga tàu cho khách hàng khu vực miền Trung và Miền Nam. Với chính sách giá bán rõ ràng cho từng cấp đại lý, hệ thống kho bãi rộng lớn bảo quản hàng hóa tốt, hóa đơn VAT đầy đủ. Chúng tôi tự tin rằng có thể đáp ứng nhu cầu nhập hàng kinh doanh phụ tùng Honda chính hãng của quý khách hàng đại lý lớn nhỏ.

• Liên hệ ngay Hotline hỗ trợ đại lý : 083.2269.138

• Đăng ký tài khoản đại lý ngay tại: https://icspart.vn/dang-ky/

Kết luận:

Kinh doanh phụ tùng Honda không phải là một công việc dễ dàng, nhưng với chiến lược đúng đắn và sự kiên trì, bạn hoàn toàn có thể đạt được thành công. Hãy nhớ rằng chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng tốt, giá cả hợp lý và sử dụng công nghệ hiệu quả là những yếu tố quan trọng nhất trong việc xây dựng một doanh nghiệp kinh doanh phụ tùng Honda thành công.

Việc áp dụng các bí quyết này vào chiến lược kinh doanh của bạn sẽ giúp phát triển thương hiệu và tạo dựng uy tín vững chắc trong ngành phụ tùng xe máy.